振動(dòng)盤廠家精簡(jiǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)線聚焦產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì) | |
眾所周知，振動(dòng)盤行業(yè)的準(zhǔn)入門檻還是比較低的，如今，加上行業(yè)發(fā)展不景氣的等因素，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪更加激烈，企業(yè)如何才能做到脫穎而出呢？筆者認(rèn)為，了解整體市場(chǎng)格局，開(kāi)發(fā)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)或許可行，但前提是，企業(yè)還需將產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)把控好，在結(jié)合時(shí)代發(fā)展潮流才能充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是，寧波振動(dòng)盤廠家不太盈利的原因，基本上是理念上相對(duì)比較滯后，一些振動(dòng)盤廠家尚處于推銷階段。如何樹(shù)立營(yíng)銷理念，讓營(yíng)銷的振動(dòng)盤市場(chǎng)化理念作用于目標(biāo)群體，這就需要在銷售上面的實(shí)戰(zhàn)把握，對(duì)于大客戶銷售，始終是重中之重的。 振動(dòng)盤廠家在行業(yè)中的地位，取決于是否擁有了比較多的大客戶，大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)除了具備大客戶的形象匹配力之外，就是大客戶的銷售實(shí)戰(zhàn)，需要團(tuán)隊(duì)的組合，團(tuán)隊(duì)角色的設(shè)置和機(jī)動(dòng)靈活的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式。 傳統(tǒng)振動(dòng)盤廠家在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的最大痛點(diǎn)之一就是產(chǎn)品賣不出去，原因何在?根本原因就在于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不夠極致，不能夠引發(fā)用戶的尖叫。為什么產(chǎn)品不夠極致?這里原因是多方面的，包括缺乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里一個(gè)重要的崗位，那就是面向用戶的產(chǎn)品經(jīng)理角色，往往產(chǎn)品是由工程師們閉門造車臆想出來(lái)的，這樣的產(chǎn)品如何能受用戶歡迎。 還有一個(gè)非常重要的原因就是產(chǎn)品線太多，缺乏聚焦點(diǎn)。如果是放在存在競(jìng)爭(zhēng)壁壘和門檻的傳統(tǒng)渠道里，可能影響還不會(huì)很大，但當(dāng)你面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)四面八方涌來(lái)的敵人時(shí)，缺乏聚焦的核心產(chǎn)品可能就會(huì)成為你最大的短板，因此，振動(dòng)盤廠家要取得長(zhǎng)足發(fā)展，產(chǎn)品做精做透才是王道。 | |
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